Matricea BCG: exemplu de construcție și analiză „Eksele“ și „Cuvântul“

Întreprinderile care produc bunuri sauFurnizarea de servicii într-un sortiment vast este obligată să efectueze o analiză comparativă a unităților de afaceri ale companiei pentru a lua o decizie privind alocarea resurselor de investiții. Investițiile financiare maxime primesc o arie prioritară de activitate a companiei, ceea ce aduce un profit maxim. Instrumentul pentru gestionarea gamei de produse este matricea BCG, un exemplu de construcție și analiză care ajută marketerii să ia decizii privind dezvoltarea sau lichidarea unităților de afaceri ale companiei.

Conceptul și esența matricei BCG

Formarea planurilor pe termen lung ale companiei,Alocarea adecvată a resurselor financiare între componentele portofoliului strategic al unei companii are loc prin utilizarea unui instrument creat de Grupul Boston Consulting. Prin urmare, numele instrumentului - matricea BCG. Un exemplu de construire a unui sistem se bazează pe dependența cotei de piață relativă de rata de creștere a acestuia.

Competitivitatea mărfurilor este exprimată ca un indicator al cotei de piață relative și este reprezentată pe axa X. Înaltă este indicatorul a cărui valoare este mai mare decât una.

Atractivitatea, maturitatea pieței este caracterizată de valoarea ratei de creștere. Datele despre acest parametru sunt depuse pe matrice de-a lungul axei Y.

După calcularea cotei relative și a ratei de creștere a pieței pentru fiecare beneficiu pe care compania îl produce, datele sunt transferate într-un sistem numit matrice BCG (un exemplu al sistemului va fi discutat mai jos).

Matrice quadrant

Atunci când grupurile de produse sunt distribuite conform modelului BKG,Fiecare unitate de sortare se încadrează într-unul din cele patru cadrane ale matricei. Fiecare cvadrant are propriul nume și recomandări pentru luarea deciziilor. Mai jos este un tabel format din aceleași categorii ca și matricea BCG, un exemplu al cărui construcție și analiză nu se poate face fără a cunoaște caracteristicile fiecărei zone.

Obiectele de analiză

Un exemplu de construcție și analiză a matricei BCG este imposibil fără a determina bunurile care pot fi luate în considerare în proiecția acestui sistem.

1. Domenii de activitate care nu sunt legate. Acestea pot fi: coafura si productia de cazane electrice.
2. Grupuri de sortimente ale companiei vândute pe aceeași piață. De exemplu, vânzarea de apartamente, apartamente de închiriere, case de vânzare și altele asemenea. Adică piața imobiliară este luată în considerare.
3. Produse clasificate într-un singur grup. De exemplu, producția de articole de uz casnic din sticlă, metal sau ceramică.

BCG matrice: un exemplu de construcție și analiză în Excel

Pentru a determina ciclul de viață al produsului și planificarea strategică a activităților de marketing ale companiei, un exemplu va fi luat în considerare cu date fictive pentru a înțelege subiectul articolului.

Primul pas este colectarea și rezumarea datelor dintr-un tabel pentru produsele analizate. Această operație este simplă, trebuie să creați o tabelă în Excel și să introduceți datele întreprinderii în ea.

Al doilea pas este calculul indicatorilor de piață: rata de creștere și cota relativă. Pentru a face acest lucru, trebuie să introduceți formule pentru calcul automat în celulele tabelului creat:

• În celula E3, în care va exista o valoare a ratelor de creștere a pieței, această formulă arată astfel: = C3 / B3. Dacă obțineți o mulțime de zecimale, atunci trebuie să reduceți lățimea la două.
• Procedura este similară pentru fiecare produs.
• În celula F9, care este responsabilă pentru cota de piață relativă, formula este: = C3 / D3.

Rezultatul este o tabelă completă.

Tabelul arată că vânzările primuluibunurile au scăzut cu 37% în 2015, în timp ce produsul 3 a crescut cu 49%. Competitivitatea sau cota de piață relativă în prima categorie de mărfuri este cu 47% mai mică decât cea a concurenților, însă în al treilea și al patrulea produs, respectiv 33% și, respectiv, 26%.

Afișaj grafic

Pe baza datelor din tabel, este construită o matrice BCG, un exemplu de construcție în Excel, care se bazează pe alegerea unei diagrame de tipul bulelor.

După selectarea tipului de grafic, apare un câmp gol, dând clic dreapta pe el, trebuie să deschideți o fereastră pentru selectarea datelor pentru a umple matricea viitoare.

Prin adăugarea unui rând, datele sale sunt completate. Fiecare rând este un produs al întreprinderii. Pentru datele primului produs vor fi următoarele:

1. Numele rândului este celula A3.
2. Axa X - celula F3.
3. Axa Y - celula E3.
4. Dimensiunea bulei - celula C3.

Acest lucru creează (pentru toate cele patru beneficii) matricea BCG, un exemplu de construcție a altor bunuri este similar cu primul.

Schimbarea formatului axelor

Când graficul afișează grafic toatemărfurile care urmează să fie împărțite în cadrane. Această delimitare este axele X, Y. Va fi necesar doar modificarea setărilor automate ale axelor. Dacă faceți clic pe scala verticală cu mouse-ul, fila "Format" este selectată și fereastra "Format selectat" este afișată în partea stângă a panoului.

Modificarea axei verticale:

• Valoarea minimă este considerată "0".
• Valoarea maximă este ODR medie înmulțită cu 2: (0,53 + 0,56 + 1,33 + 1,26) / 4 = 0,92; 0,92 * 2 = 1,84.
• Diviziile principale și intermediare sunt media SDT.
• Intersecția cu axa X este media ODR.

Modificarea axei orizontale:

• Valoarea minimă este considerată "0".
• Valoarea maximă este luată ca "2".
• Parametrii rămași sunt "1".

Diagrama rezultată este matricea BCG. Un exemplu de construcție și analiză a unui astfel de model va da un răspuns cu privire la dezvoltarea prioritară a unităților de sortiment ale companiei.

semnături

Pentru finalizarea finală a construirii sistemuluiBCG rămâne să creeze axe și cadrane pentru semnături. Este necesar să selectați o diagramă și să consultați secțiunea "Layout" a programului. Folosind pictograma "Inscripție", cursorul este desenat pe primul cvadrant și numele acestuia este scris. Această procedură se repetă în următoarele trei zone ale matricei.

Pentru a crea numele diagramei, care se află în centrul modelului BCG, este selectată pictograma cu același nume, care rezultă din "inscripționare".

Urmând din stânga la dreapta pe bara de instrumente Excel2010 a secțiunii "Layout" este similară cu inscripțiile anterioare, sunt create semnăturile axelor. Ca rezultat, matricea BCG, un exemplu de construcție în Excel a fost considerată, are următoarea formă:

Analiza unităților de analiză

Construirea unui grafic de dependență a cotei de piață de larata de creștere este jumătate din soluția la problema strategiei de marketing. Momentul crucial este interpretarea corectă a poziției bunurilor pe piață și alegerea acțiunilor ulterioare (strategii) de dezvoltare sau lichidare a acestora. Matricea BCG, analiză de exemplu:

Numărul de articol 1, situat în zona de joscreșterea pieței și cota relativă. Acest produs și-a trecut deja ciclul de viață și nu aduce profit companiei. Într-o situație reală, ar fi necesar să se efectueze o analiză detaliată a acestor bunuri și să se determine condițiile de eliberare a acestora în absența realizării profitului. Teoretic, acest grup de produse este mai bine să excludă și să elibereze resurse pentru a îndruma dezvoltarea beneficiilor promițătoare.

Produsul nr. 2 se află pe o piață în creștere, însă necesită investiții pentru a crește competitivitatea. Este un produs promițător.

Numărul de produse 3 este la vârf de viațăciclu. Acest tip de unitate de produs are rate ridicate de SOL și creșterea pieței. Este necesară o creștere a investiției, astfel încât, în viitor, unitatea de activitate a companiei care produce acest produs să aducă un venit stabil.

Punctul 4 este un generator de profit. Se recomandă direcționarea fondurilor provenite din vânzarea acestei categorii către o unitate de sortimente pentru dezvoltarea mărfurilor nr. 2, 3.

strategie

Un exemplu de construcție și analiză a matricei BCG ajută la identificarea următoarelor patru strategii.

1. Creșterea cotei de piață. Un astfel de plan de dezvoltare este acceptabil pentru produsele aflate în zona "Pisicilor sălbatici", în vederea trecerii lor la cvadrantul "Stars".
2. Menținerea cotei de piață. Pentru a obține un venit stabil din "vaci de numerar", se recomandă aplicarea acestei strategii.
3. Scăderea cotei de piață. Să aplicăm planul celor slabi "vaci de lapte", "câini" și nepăsători "pisici sălbatice".
4. Eliminarea este o strategie pentru "câini" și nepromițătoare "pisici sălbatice".

BCG Matrix: Exemplu de construire în Word

Metoda de construire a modelului în Cuvânt este mai consumatoare de timp și nu este foarte clară. Un exemplu de date care a fost folosit pentru a construi matricea în Excel va fi luat în considerare.

Se afișează o coloană "Rata de creștere a pieței", ale cărei valori sunt calculate după cum urmează: (1-date ale ratelor de creștere) * 100%.

Construiți un tabel cu patru rânduri și coloane. Prima coloană este combinată într-o singură celulă și este semnată ca "Rata de creștere a pieței". În coloanele rămase, trebuie să combinați rândurile în perechi pentru a face două celule mari în partea de sus a mesei și două linii în partea de jos. Ca și în imagine.

Linia de fund va fi coordonata"Cota de piață relativă", deasupra acesteia - valori: mai puțin sau mai mult 1. Referindu-se la datele din tabel (la ultimele două coloane ale acesteia), începe definiția mărfurilor cu ajutorul cadranelor. De exemplu, în prima marfă, ODR = 0,53, care este mai mică decât una, poziția sa va fi fie în primul, fie în al patrulea cadran. Rata de creștere a pieței este o valoare negativă egală cu -37%. Deoarece rata de creștere în matrice este împărțită la o valoare de 10%, atunci în mod unic produsul de la numărul 1 intră în al patrulea cvadrant. Aceeași distribuție are loc și cu celelalte unități de sortiment. Rezultatul ar trebui să corespundă diagramei Excel.

Matricea BCG: un exemplu de construcție și analiză determină pozițiile strategice ale unităților de sortimente ale unei companii și participă la luarea deciziilor privind alocarea resurselor întreprinderii.