Strategiile de stabilire a prețurilor și tipurile acestora

În prezent, există prețuri diferitestrategie. Alegerea și dezvoltarea unei politici specifice a prețurilor are un impact enorm asupra activităților viitoare ale oricărei întreprinderi. La urma urmei, calcularea prețului pentru vânzarea produselor depinde de valoarea profitului primit, având în vedere valoarea costurilor pentru producția sa.

În forma cea mai generală, se pot distinge următoarele strategii de stabilire a prețurilor:

• Prețuri mari.
• Prețurile medii.
• Prețuri scăzute.

Primul tip este conceput pentru un stil destul de îngustdeoarece nu toți cetățenii sunt gata să se despartă cu o sumă mare de bani pentru a cumpăra un produs nou. Cu toate acestea, acești producători, de regulă, garantează o calitate ridicată a produsului. Astfel, nivelul prețului este justificat de o bază de calitate a materiei prime. Această strategie se dovedește a fi cea mai eficientă dacă nu există o concurență serioasă în segmentul de piață selectat. Pe de o parte, antreprenorul își asumă riscul de a produce un produs unic, destinat consumatorilor bine pregătiți. Pe de altă parte, el primește ocazia de a determina în mod independent prețul, adică obține putere monopol în acest domeniu.

Desigur, această stare de lucruri nu va ficontinua pe termen nelimitat, pentru că mai devreme sau mai târziu vor apărea concurenți, atunci va trebui să luați în considerare și alte tipuri de strategii de prețuri. Până atunci, principala sarcină a producătorului este să primească, pe cât posibil, profituri.

Strategia medie a prețurilor este folosită în cea mai mare parteîntreprinderi și organizații, deoarece este adecvată pentru toate etapele procesului de producție. Se bazează pe maximizarea veniturilor, dar este concepută pentru o perspectivă pe termen lung. Adică antreprenorul nu trebuie să se aștepte la un efect momentan, vânzările vor crește treptat. Astfel de strategii de preț sunt populare din cauza riscului redus de mărfuri nerevendicate din cauza prețului ridicat al acestora. În acest caz, vă puteți aștepta la un nivel mediu al profitului de 8-10% din capitalul charter.

Dacă un antreprenor este orientat către un nivel scăzutprețurile, atunci el aderă la strategia de descoperire a prețurilor. După cum știți, reducerea costului mărfurilor garantează o creștere a cererii pentru aceasta. Multe întreprinderi aflate în pragul falimentului, datorită prețurilor scăzute, extind publicul consumatorilor, ceea ce contribuie la creșterea profiturilor.

În plus, în funcție de industriefuncționarea, de pe segmentul de piață, situația economică și alți factori pot fi identificați și alte strategii de marketing. Tipurile sunt ghidate de problemele existente și de scopurile de bază pe care trebuie să le atingem. De exemplu, metoda de diferențiere a prețurilor prin diferiți factori este foarte populară în întreaga lume. Producătorii își cresc periodic nivelul de vânzări prin reduceri sezoniere sau prin promoții speciale care oferă grupului de consumatori posibilitatea de a cumpăra bunuri la un volum mai mare la un preț mai mic.

Guvernul susține în mod activ un astfel de prețstrategie, ca introducerea unor prețuri preferențiale și stabile. Destul de des prețul preferențial atinge un nivel mult mai mic decât prețul de cost, ceea ce permite o creștere bruscă a vânzărilor în cel mai scurt timp posibil. Organele de stat reglementează, de asemenea, stabilirea prețurilor în producția de bunuri esențiale. Astfel de întreprinderi aderă la politica de prețuri stabile, bazându-se pe primirea obișnuită a profitului pe termen lung.