Promovarea este o modalitate eficientă de a atrage clienți

Promovările reprezintă un set de acțiuni care suntcare vizează promovarea unui serviciu sau produs, impactul asupra publicului țintă. Impactul este informația (atunci când există posibilitatea unui serviciu sau produs pentru a citi vizual, pentru a gusta, pentru a testa), precum și stimularea (atunci când puteți obține gratuit produsul promovat atunci când achiziționează o anumită cantitate de bunuri de achiziție pentru a obține un cadou, o reducere la achiziționarea de servicii sau de bunuri, etc.). .

Acum multe companii sunt convinse că este necesarpublicitatea produselor pe care le vând. Deci, distribuirea de pliante și alte materiale informative în locuri de congestie a oamenilor și, de asemenea, în cazul în care există mulți potențiali cumpărători de anumite servicii sau bunuri au devenit foarte populare.

Un rezultat excelent este desfășurarea evenimentelor încare nu numai că va demonstra servicii și bunuri, ci și va organiza diverse competiții cu tombole de cadouri și premii. În plus, degustările de astăzi sunt foarte populare. Cumpărătorul le poate citi mai aproape de bunuri și își poate face propria opinie.

Scopul de promovare

Promoțiile bine organizate sunt caleasă crească semnificativ vânzările unui anumit produs. Acest efect se realizează datorită faptului că cumpărătorii sunt încurajați să cumpere servicii sau bunuri. În plus, acțiunile promoționale reprezintă o metodă excelentă de a lupta împotriva concurenților și de a permite, chiar și în afara sezonului, menținerea cererii de produse.

Cele mai mari vânzări pot fi obținute dacă se realizează o astfel de publicitate. Un exemplu este promovarea de noi produse care pot atrage atenția și interesul potențialilor cumpărători.

Activitatea promotorilor calificați este capabilă să aducă o mare popularitate și un succes semnificativ consumatorilor. Acest lucru se realizează prin creșterea vânzărilor și a gradului de cunoaștere a mărcii.

degustari

Toată lumea știe că prin stomacul cumpărătorului se aflăspre inima lui. Degustarea este o modalitate excelentă de a oferi consumatorilor un produs de calitate, precum și de a le oferi posibilitatea de a încerca. Astfel de promoții reprezintă o oportunitate liberă de a învăța proprietățile estetice, gustative ale produsului, în plus, pentru a afla despre avantajele și avantajele sale competitive. Dacă produsul este de înaltă calitate, atunci în viitorul apropiat așteptați o creștere a vânzărilor. Oamenii au mereu nevoie de produse proaspete și de produse noi, prin urmare, dacă tu ești cel care poate oferi un produs nou, atunci vor exista cozile în spatele produsului tău.

Avantajul degustării este acelacumpărătorul are posibilitatea de a se familiariza cu bunurile la fața locului. Pentru client există o oportunitate de a evalua imediat reacția consumatorilor. Și numai propriul lor gust și experiența personală dau motive să ia decizia corectă.

cadou

Următoarele promoții - acesta este un cadou pentru uniicumpărare. Toată lumea iubește să primească daruri, astfel încât aceste promoții sunt întotdeauna foarte eficiente. Mai ales dacă darul este un lucru necesar și util. Dacă primiți o treime gratis atunci când cumpărați două bunuri, o astfel de promovare nu vă va lăsa indiferentă.

Puteți găsi o modalitate de a bate un cadou pentru orice produs. O astfel de acțiune încurajează clienții să achiziționeze direct mai multe produse, ceea ce contribuie la creșterea vânzărilor.

eșantionare

Eșantionarea este o distribuție gratuită a probelorprodus destinat bunurilor publicitare destinate consumatorilor. Un exemplu al unei astfel de acțiuni nu este greu de realizat. Este cel mai eficient pentru produsele proiectate pentru achiziții repetate multiple. Practic, acestea sunt mărfuri cu un cost redus - parfum, produse de igienă, produse cosmetice și așa mai departe. Statisticile arată că, oferindu-vă un eșantion de bunuri, vă ajută să creșteți vânzările, precum și să obțineți clienți obișnuiți. Eșantionarea poate fi cea mai eficientă atunci când promovează un produs nou pe piață.

Tipurile de eșantionare

Eșantionare uscată - consumatorul este informat despre produs, luând eșantionul produsului (cremă, șampon, parfum), ia acasă "rații uscate".
Schimb de pachete - înlocuirea ambalajelor semi-goale ale aceluiași produs cu cele anunțate integral (guma de mestecat, țigarete).
Prelevarea de probe Horeca - publicitatea țigărilor și a băuturilor alcoolice în baruri și restaurante.
Eșantionarea pe bază de umezeală este o ofertă către potențialii cumpărători pentru a încerca un produs (suc, brânză, cârnați etc.) la punctul de vânzare direct în fața tejghelei.

În principal, desfășurarea de promoții-eșantionareVă puteți întâlni la punctele de vânzare ale aceluiași produs. Aceasta este cauzată de faptul că majoritatea consumatorilor fac o decizie de cumpărare direct la punctul de vânzare. Prin urmare, printr-o distribuție corespunzătoare, cumpărătorul va fi interesat imediat de o ofertă nouă, ceea ce înseamnă că efectul unei achiziții spontane va funcționa. În țara noastră, eșantionarea este populară și este considerată cea mai bună cale de a atrage consumatorii. Consumatorul intern are multe caracteristici, adesea reprezentanți surprinzători ai firmelor occidentale.