Poziționarea mărcilor: caracteristici de dezvoltare
Poziționarea mărcilor este agăsirea unui loc special în mintea publicului țintă intenționat. În plus, acest proces implică crearea unei imagini speciale și atribute de mărci comerciale, ceea ce va permite companiei cele mai profitabile iasă în evidență în rândul firmelor concurente. bunuri de publicitate necesare pentru consumator, pentru a vedea dacă el este responsabil dacă se aștepta are nevoie.
Dezvoltarea conceptului de marcă este baza șicare ar trebui concepută pentru a realiza o perspectivă pe termen lung. Acest proces ar trebui să includă dezvoltarea unei idei cheie, a atributelor și a unui portret al unui potențial consumator.
Poziționarea mărcilor are un dublu sens. În primul rând, este un proces în care are loc dezvoltarea conceptului de bază.
În al doilea rând, este necesar să se identifice câteva cuvinte care vor deveni chintesența dezvoltării și vor fi amintite foarte repede.
Proiectarea unui brand este un proces complex și în mai multe etape care va include mai multe etape majore. Să le analizăm mai detaliat.
Prima etapă. În primul rând, mediul concurenților este analizat pentru a construi un domeniu, a evalua platformele de comunicare, a efectua cercetări calitative și cantitative pe piață pentru a identifica consumatorii.
A doua etapă. Mai mult, este necesar să se formeze ipoteze de poziționare, să se aleagă atributele cheie ale mărcii, să se dezvolte opțiuni pentru platformele disponibile. În plus, sunt descrise proprietățile cheie, ideologia este formată grafic.
A treia etapă este dezvoltarea finală a mărcii companiei. Testează opțiunile disponibile pentru a se potrivi cu preferințele pentru publicul țintă și pentru unicitatea din mediul său.
Ca urmare, versiunea finală este selectată și aprobată.
Poziționarea mărcii, planificarea și formarea ei ar trebui să se bazeze pe patru reguli de aur.
Prima lege. Acest proces trebuie să fie recunoscut și unic. Acest lucru este necesar pentru o diferențiere clară și de succes față de concurenți pe piață. Practica arată că este imposibil să câștigi acest "război" dacă oferi utilizatorului o poziționare similară, care este ocupată deja de un altul, chiar dacă este dezvoltat cu succes de către brand.
A doua lege. Acest proces trebuie realizat luând în considerare nevoile evidente și ascunse ale clienților. Managementul ar trebui să-și pună anumite întrebări. Este produsul necesar pentru consumator? Proprietățile și calitățile oferite de acest produs sunt importante pentru el?
A treia lege. Poziționarea mărcilor trebuie să fie susținută de fapte reale și câștigătoare. Se recomandă acest lucru, astfel încât consumatorul să nu aibă dezamăgire de la contactul cu bunurile. Dacă acest principiu este încălcat, atunci apare o situație numită "sindromul așteptărilor nejustificate". În situația inversă, există o bază excelentă pentru succes.
Legea a patra. Poziționarea trebuie respectată chiar și în cele mai mici detalii. Acest lucru se aplică și procesului de vânzare a produselor. Faptul este că un brand de prestigiu, care are un preț ridicat și poziționare exclusivă, are nevoie de vânzări în locuri de prestigiu, mai degrabă decât în corturi comerciale. O astfel de abordare va fi foarte rapid capabilă să o depună și să o discrediteze. Dimpotrivă, un produs de masă, prezentat la un cost redus, nu necesită utilizarea de recepții complexe în campania sa de publicitate.
Legea a cincea. Poziționarea mărcilor ar trebui să fie obligatorie, are valoarea piatră de temelie pe care este construită clădirea acestui brand.
